Den Houcheng, 59, brauch eng Chance fir de Potenzial vum Hema dem Liu Qiangdong, Zhang Yong an Jack Ma ze beweisen.
Viru kuerzem huet dem Hema seng onerwaart Ausstelle vu senger Hong Kong IPO eng aner Chill op den Inlandshandelsmaart bäigefüügt.An de leschte Jore war den offline Supermarchémaart a China ënner enger Wollek, mat Neiegkeeten iwwer Net-Erneierungen, Buttekschließungen a Verloschter déi dacks op d'Medien schloen, wat zum Androck féiert datt Hauskonsumenten keng Sue hunn ze verbréngen.E puer maachen souguer de Witz datt Supermarchébesëtzer, déi nach ëmmer hir Dieren opmaachen, dat aus Léift maachen.
Wéi och ëmmer, Gemeinschaftskettegeschäfter hunn erausfonnt datt auslännesch Supermarchéfirmen wéi ALDI, Sam's Club, a Costco ëmmer nach aggressiv nei Geschäfter opmaachen.Zum Beispill, ALDI huet méi wéi 50 Geschäfter zu Shanghai eleng a just véier Joer opgemaach zënter China erakomm ass.Ähnlech beschleunegt de Sam's Club säi Plang fir 6-7 nei Geschäfter jäerlech opzemaachen, a Stied wéi Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou a Jinjiang erakommen.
Déi aktiv Expansioun vun auslännesche Supermarchéen a verschiddene chinesesche Mäert kontrastéiert schaarf mat de kontinuéierleche Buttekschließungen vu lokale Supermarchéen.Opgezielt lokal Supermarchésfirmen wéi BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, an Hongqi Chain mussen dréngend en neie Modell fannen fir hire Wuesstum ze emuléieren an weiderzeféieren.Wéi och ëmmer, global kucken, innovativ Modeller passend fir de chinesesche Konsumëmfeld si knapp, mat Hema eng vun de wéinegen Ausnahmen.
Am Géigesaz zu Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco oder ALDI, kann dem Hema säi Modell "souwuel am Geschäft an Heem Liwwerung" méi gëeegent sinn fir lokal Supermarchéen ze emuléieren an ze innovéieren.No allem, Walmart, dee fir iwwer 20 Joer déif am China's offline Maart verwuerzelt ass, an ALDI, dee just op de chinesesche Maart koum, betruechten allebéid "Heem Liwwerung" als strategesche Fokus fir d'Zukunft.
01 Firwat gëtt Hema op $ 10 Milliarde bewäert?
Vun engem Oplëschtungszäitplang am Mee bis zu senger onerwaarter Verspéidung am September, huet Hema weider aggressiv Geschäfter opgemaach an d'Entwécklung vu sengem Produktversuergungskettensystem beschleunegt.Dem Hema seng Oplëschtung gëtt gespaant erwaart, awer laut verschiddene Quellen kann d'Verspéidung wéinst hirer Bewäertung net un Erwaardungen falen.Dem Alibaba seng initial Diskussioune mat potenziellen Investisseuren hunn dem Hema säi Wäert op ongeféier $ 4 Milliarde geschat, während dem Alibaba säin IPO Bewäertungsziel fir Hema $ 10 Milliarde war.
Den eigentleche Wäert vun Hema ass net de Fokus hei, awer säin Heem Liwwerungsmodell ass jidderengem seng Opmierksamkeet wäert.Gemeinschaftskettegeschäfter gleewen datt Hema elo eng Kombinatioun vu Meituan, Dada a Sam's Club gläicht.An anere Wierder, dem Hema säi wäertvollste Verméigen ass net seng 337 kierperlech Geschäfter, mee de Produktsystem an den Datemodell hannert seng Heemliwwerungsoperatioune.
D'Front-End Produkter
Hema huet net nëmmen seng eege onofhängeg App awer och offiziell Flaggschëff Geschäfter op Taobao, Tmall, Alipay, an Ele.me, all Deel vum Alibaba Ökosystem.Zousätzlech huet et Szenen Ënnerstëtzung vun Apps wéi Xiaohongshu an Amap, déi verschidde High-Frequenz Konsumentszenarien ofdecken.
Dank senger Präsenz op Dosende vu verschiddenen Apps genéisst Hema oniwwertraff Traffic- an Datevirdeeler, déi all Supermarché Konkurrent, dorënner Walmart, Metro a Costco, iwwerzeegen.Zum Beispill, Taobao an Alipay hunn all iwwer 800 Millioune monatlech aktive Benotzer (MAU), während Ele.me iwwer 70 Milliounen huet.
Zënter Mäerz 2022 hat dem Hema seng eegen App iwwer 27 Milliounen MAU.Am Verglach mam Sam's Club, Costco, a Yonghui, déi nach ëmmer Store Besucher an App Benotzer mussen konvertéieren, ass dem Hema säin existente Verkéierspool scho genuch fir d'Ouverture vu méi wéi 300 zousätzlech Geschäfter z'ënnerstëtzen.
Hema ass net nëmme vill am Traffic, awer och räich un Daten.Et huet Zougang zu massive Quantitéite vu Produktpräferenzdaten a Konsumdaten vun Taobao an Ele.me, souwéi extensiv Produktrevisiounsdaten vu Xiaohongshu a Weibo, an ëmfaassend Bezuelungsdaten vun Alipay déi verschidde offline Szenarie decken.
Bewaffnet mat dësen Donnéeën kann Hema d'Verbrauchskapazitéit vun all Gemeinschaft kloer verstoen.Dësen Datevirdeel gëtt dem Hema d'Vertraue fir Storefronts a reife Geschäftsbezierker ze lounen zu Loyer e puer Mol méi héich wéi de Maartpräis.
Zousätzlech zu Traffic- an Datevirdeeler, huet Hema och eng héich User-Stickiness.De Moment huet Hema iwwer 60 Millioune registréiert Benotzer, a mat 27 Millioune MAU iwwerschreift seng Benotzerklebegkeet populär Plattforme wéi Xiaohongshu a Bilibili.
Wann de Verkéier an d'Donnéeën dem Hema seng Grondlage sinn, ass d'Technologie hannert dëse Modeller nach méi bemierkenswäert.Am Joer 2019 huet Hema säi ReX Retail Betribssystem ëffentlech agefouert, deen als integréierte Réckgrat vum Hema Modell gesi ka ginn, deckt Store Operatiounen, Memberschaftssystemer, Logistik a Versuergungskettenressourcen.
Dem Hema seng Konsumenterfahrung, inklusiv Produktqualitéit, Liwwerzäitlechkeet, an After-Sales Service, gëtt dacks gelueft, deelweis dank dem ReX System.Laut Fuerschung vu Brokeragefirmen, kënnen dem Hema seng grouss Geschäfter iwwer 10.000 Bestellungen all Dag wärend grousse Promotiounen behandelen, mat Spëtzestonnen déi 2.500 Bestellungen pro Stonn iwwerschreiden.Fir den 30-60 Minutte Liwwerstandard z'erreechen, mussen Hema Geschäfter d'Picking a Verpackung bannent 10-15 Minutten fäerdeg maachen a bannent de verbleiwen 15-30 Minutten liwweren.
Fir dës Effizienz z'erhalen, erfuerderen Echtzäit Inventarberechnung, Ersatzsystemer, Stadbreet Route Design, a Koordinatioun vu Buttek an Drëtt Partei Logistik extensiv Modelléierung a komplex Algorithmen, ähnlech wéi déi an Meituan, Dada, an Dmall fonnt ginn.
Gemeinschaftskettegeschäfter gleewen datt am Retail Heem Liwwerung, nieft Traffic, Daten an Algorithmen, d'Selektiounsfäegkeet vun den Händler entscheedend ass.Verschidde Geschäfter këmmere sech op verschidde Konsumentdemographie, a periodesch Konsumentefuerderunge variéiere jee no Regioun.Dofir, ob d'Versuergungskette vun engem Händler eng dynamesch Produktauswiel ënnerstëtzen ass e Schlësselschwell fir Supermarchéen, déi zielen an der Heemliwwerung ze exceléieren.
Auswiel a Supply Chain
De Sam's Club an de Costco hunn Jore verbruecht fir hir Selektiounsfäegkeeten ze verfeineren, an Hema huet seng eege fir siwe Joer verfeinert.Hema verfollegt e Keefer System ähnlech wéi Sam's Club a Costco, mam Zil d'Versuergungskette zréck op hir Hierkonft ze verfolgen, vu Rohmaterialien bis zum Produktiounsprozess, a kreéiert eenzegaarteg Produktgeschichte fir Markdifferenzéierung.
Hema identifizéiert als éischt d'Kärproduktiounsberäicher fir all Produkt, vergläicht d'Liwweranten, a wielt déi héchst Qualitéits Rohmaterialien an eng passend OEM Fabréck.Hema liwwert d'Fabréck mat Standardprozesser, Verpackungsdesignen, an Zutatenlëschten, fir sécherzestellen datt Produkter spezifizéiert Standarden entspriechen.No der Produktioun ënnerleien d'Produkter intern Testen, Pilotverkaaf, a Feedback ier se an de Geschäfter am ganze Land verdeelt ginn.
Am Ufank huet den Hema mat direktem Sourcing gekämpft, awer huet schlussendlech säi Rhythmus fonnt andeems se Planzungsbasen direkt kontraktéiert hunn, 185 "Hema Villages" op verschiddene Plazen opzebauen, dorënner Danba Bako Village zu Sichuan, Xiachabu Village zu Hubei, Dalinzhai Village zu Hebei, a Gashora Village zu Rwanda , ubitt 699 Produiten.
Am Verglach mam Sam's Club a Costco's globalen Akaafsvirdeeler, schaaft Hema seng "Hema Village" Initiativ staark lokal Versuergungsketten, déi bedeitend Käschtevirdeeler an Differenzéierung ubidden.
Technologie an Effizienz
Hema's ReX Retail Betriebssystem integréiert verschidde Systemer, dorënner Buttekoperatiounen, Memberschaft, Logistik, a Versuergungskettenressourcen, wat d'Gesamteffizienz verbessert.Zum Beispill, wärend grousse Promotiounen, kënnen dem Hema seng grouss Geschäfter iwwer 10.000 deeglech Bestellungen handhaben, mat Spëtzestonnen iwwer 2.500 Bestellungen pro Stonn.Den 30-60 Minutte Liwwerstandard ze treffen erfuerdert präzis Echtzäit Inventarmanagement, Ersatzsystemer, Stadbreet Routing, a Koordinatioun mat Drëtt Partei Logistik, ënnerstëtzt vu komplexe Algorithmen.
Home Liwwerung Metriken
Dem Hema seng 138 Geschäfter funktionnéieren als integréiert Lager-Geschäft Eenheeten, bidden 6,000-8,000 SKUs pro Geschäft, mat 1,000 selbstmarkéierten SKUs, déi 20% vum Gesamt ausmaachen.Clienten an engem Radius vun 3 Kilometer kënnen 30 Minutte gratis Liwwerung genéissen.Mature Geschäfter, operationell fir iwwer 1,5 Joer, duerchschnëttlech 1,200 deeglech Online Bestellungen, mat Online Verkaf bäidroen iwwer 60% vum Gesamtakommes.Den duerchschnëttleche Bestellungswäert ass bal 100 RMB, mat deegleche Einnahmen iwwer 800.000 RMB, fir eng Verkafseffizienz dräimol déi vun traditionelle Supermarchéen z'erreechen.
02 Firwat ass Hema deen eenzege Konkurrent an Walmart's Eyes?
De Walmart China President a CEO, Zhu Xiaojing, sot intern datt Hema deen eenzege Konkurrent vum Sam's Club a China ass.Am Sënn vun kierperlech Buttek Ouvertureszäiten, Hema lags wierklech hannert Sam d'Club, deen am Betrib gouf fir iwwer 40 Joer mat iwwer 800 Geschäfter weltwäit, dorënner méi wéi 40 a China.Hema, mat 337 Geschäfter, dorënner nëmmen 9 Hema X Member Geschäfter, schéngt kleng am Verglach.
Wéi och ëmmer, bei der Heemliwwerung ass den Ënnerscheed tëscht dem Sam's Club an dem Hema net sou bedeitend.De Sam's Club huet sech 2010 an Heem geliwwert, véier Joer nodeems hien a China koum, awer wéinst onreife Konsumgewunnechten, gouf de Service no e puer Méint roueg gestoppt.Zënterhier huet de Sam's Club säin Heem Liwwerungsmodell kontinuéierlech entwéckelt.
Am Joer 2017 huet de Sam's Club den "Express Delivery Service" zu Shenzhen, Peking, a Shanghai initiéiert, andeems hien säi Butteknetz a Frontlagerhaiser (Wolleklager) benotzt, fir säin Heemliwwerungswuesstem ze beschleunegen.De Moment bedreift de Sam's Club e Netzwierk vu Cloud Warehouses, déi all eng séier Liwwerung a senger jeeweileger Stad ënnerstëtzen, mat geschätzte 500 Cloud Warehousen am ganze Land, fir bedeitend Bestellungsvolumen an Effizienz z'erreechen.
Dem Sam's Club säi Geschäftsmodell, kombinéiert grouss Geschäfter mat Cloud Warehousen, suergt fir séier Liwwerung an Integratioun, wat zu beandrockende Resultater féiert: iwwer 1,000 deeglech Bestellungen pro Lager, mat Shanghai Lagerhaiser am Duerchschnëtt iwwer 3,000 deeglech Bestellungen an en duerchschnëttleche Bestellungswäert iwwer 200 RMB.Dës Leeschtung positionéiert Sam's Club als Leader an der Industrie.
03 Dem Yonghui seng Verzweifelung fir dem JD ze verkafen
Och wann de Yonghui d'Opmierksamkeet vun de Walmart-Exekutoren net gefaangen huet, hunn hir proaktiv Efforten an der Heemliwwerung seng Kollegen iwwerschratt, wat et e bemierkenswäert Beispill mécht.
Representéiert d'Vergaangenheet vun den traditionelle Supermarchéen vu China, Yonghui ass e prime Beispill vun enger lokaler Supermarchéfirma déi trotz Konkurrenz vun auslännesche Risen gebléit huet.Wéi auslännesch Supermarché Risen, huet Yonghui proaktiv online Plattformen an Heem Liwwerung ugeholl, e Leader ënnert de lokale Supermarchéen Entreprisen ginn.
Trotz villen Erausfuerderungen a kontinuéierleche Versuch a Feeler, ass Yonghui den nationale traditionelle Supermarché Leader an der Heemliwwerung ginn, mat iwwer 940 E-Commerce Lagerhaiser an alljährlechen Heemliwwerungsakommes iwwer 10 Milliarde RMB.
E-Commerce Warehouses a Recetten
Zënter August 2023 bedreift Yonghui 940 E-Commerce Lagerhaiser, dorënner 135 voll Lagerhaiser (deckt 15 Stied), 131 hallef Lagerhaiser (deckt 33 Stied), 652 integréiert Buttek Lagerhaiser (deckt 181 Stied), an 22 Satellitelager (deckt Chongq) Fuzhou, Peking).Dorënner sinn iwwer 100 grouss Frontlager vun 800-1000 Quadratmeter.
An der éischter Halschent vum 2023 hunn dem Yonghui seng Online Geschäftsrecetten 7,92 Milliarde RMB erreecht, wat 18,7% vu sengem Gesamtakommes ausmécht, mat engem geschätzte jährlechen Einnahmen iwwer 16 Milliarde RMB.Dem Yonghui säi selbstbetriebenen Heemliwwerungsgeschäft deckt 946 Geschäfter, generéiert 4.06 Milliarde RMB am Verkaf, mat engem Duerchschnëtt vun 295.000 deegleche Bestellungen an engem monatlecht Réckkaafsquote vun 48.9%.Säin Drëtt Partei Plattform Heem Liwwerungsgeschäft deckt 922 Geschäfter, generéiert 3.86 Milliarde RMB am Verkaf, eng 10.9% Joer-op-Joer Erhéijung, mat engem Duerchschnëtt vun 197,000 deeglech Bestellungen.
Trotz sengen Erfolleger feelt de Yonghui déi massiv Konsumentendaten vum Alibaba's Ökosystem oder dem Walmart senger globaler direkter Sourcing Versuergungskette, wat zu ville Réckschléi féiert.Trotzdem huet et Partnerschafte mat JD Daojia a Meituan benotzt fir iwwer 10 Milliarde RMB am Verkaf bis 2020 z'erreechen.
Dem Yonghui seng Rees an der Heemliwwerung huet am Mee 2013 ugefaang mam Start vum "Half the Sky" Akafskanal op senger Websäit, ursprénglech limitéiert op Fuzhou a bitt Iessenspäck a Sets.Dëse fréie Versuch ass gescheitert wéinst enger schlechter Benotzererfarung a limitéierter Liwweroptiounen.
Am Januar 2014, Yonghui lancéiert der "Yonghui Weidian App" fir online Bestellung an offline Pickup, am Ufank an aacht Geschäfter zu Fuzhou verfügbar.Am 2015 huet Yonghui d'"Yonghui Life App" gestart, eng breet Palette vun héichfrequenz frëschen a séier bewegende Konsumgidder mat schnelle Liwwerservicer ubitt, erfëllt vum JD Daojia.
Am 2018 huet de Yonghui Investitioune vu JD an Tencent kritt, déi déif Partnerschaften am Traffic, Marketing, Bezuelung a Logistik bilden.Am Mee 2018 huet Yonghui säin éischt "Satellitlager" zu Fuzhou gestart, 30-Minute Liwwerung bannent engem 3-Kilometer Radius ubitt.
Am Joer 2018 huet dem Yonghui seng intern Restrukturéierung säin Onlinegeschäft opgedeelt an Yonghui Cloud Creation, fokusséiert op innovativ Formater, an Yonghui Supermarché, fokusséiert op traditionell Formater.Trotz initialen Réckschlag ass dem Yonghui säin Online Verkaf wesentlech gewuess, an erreecht 7.3 Milliarde RMB am Joer 2017, 16.8 Milliarde RMB am Joer 2018, an 35.1 Milliarde RMB am Joer 2019.
Bis 2020 hunn dem Yonghui säin Online Verkaf 10,45 Milliarde RMB erreecht, eng 198% Joer-op-Joer Erhéijung, déi 10% vu sengem Gesamtakommes ausmaachen.Am Joer 2021 hunn den Online Verkaf 13,13 Milliarde RMB erreecht, eng Erhéijung vun 25,6%, wat 14,42% vum Gesamtakommes ausmécht.Am Joer 2022 ass den Online Verkaf op 15,936 Milliarde RMB gewuess, eng Erhéijung vun 21,37%, mat engem Duerchschnëtt vu 518,000 deeglech Bestellungen.
Trotz dëse Leeschtungen huet de Yonghui bedeitend Verloschter konfrontéiert wéinst héijen Investitiounen a Frontlager an den Impakt vun der Pandemie, wat zu Verloschter vun 3.944 Milliarde RMB am Joer 2021 an 2.763 Milliarde RMB am Joer 2022 resultéiert.
Conclusioun
Och wann de Yonghui méi Erausfuerderunge stellt wéi Hema a Sam's Club, hunn hir Efforten an der Heemliwwerung e Fouss op de Maart geséchert.Wéi den Instant Retail weider wiisst, huet Yonghui de Potenzial vun dësem Trend ze profitéieren.Den neie CEO Li Songfeng huet scho säin éischte KPI erreecht, deen dem Yonghui seng 2023 H1 Verloschter a Gewënn ëmgewandelt huet.
Wéi den Hema CEO Hou Yi, zielt de fréiere JD Exekutiv Li Songfeng Yonghui am Instant Retail Maart ze féieren, potenziell eng nei Geschicht an der Industrie ze léisen.Den Hou Yi kann säin Uerteel iwwer de China Retail Trends beweisen, an de Li Songfeng kann d'Potenzial vu lokalen Supermarchésfirmen an der post-pandemescher Ära weisen.
Post Zäit: Jul-04-2024